إذا تم تصنيفها حسب الإيرادات، فإن VusionGroup هي الأولى. ولكن هل أعلى الإيرادات تعني الأفضل؟ ليس بالضرورة. لقد كانت شركة SOLUM في حالة من التمزق هذا العام، وتمتلك شركة Hanshow السوق الصينية بشكل أساسي، بينما ظلت شركة Pricer-على الرغم من تخلفها عن الركب-تقوم بذلك منذ أوائل التسعينات، لفترة أطول من أي شخص آخر.
هذه ملخص للشركات التي من المحتمل أن تواجهها إذا كنت تعمل في هذه الصناعة.
فيوجن جروب
كان يُطلق عليه اسم SES-imagotag. شركة فرنسية. في العام الماضي، منحتهم شركة Walmart عقدًا لشراء 4600 متجرًا، مما عزز مكانتهم كأفضل لاعب.
منتجاتهم جيدة، ولكنها باهظة الثمن أيضًا.
إن استراتيجيتهم واضحة-فإنهم يريدون التحول من بيع الأجهزة إلى بيع الأنظمة الأساسية.سحابة فيوجن, كابتاناالتعرف البصري،ذاكرةتحليلات,يخطبوسائل الإعلام بالتجزئة... إنهم يبنون النظام البيئي بأكمله. المسارات المنطقية-هوامش SaaS أفضل من هوامش الأجهزة، وول ستريت تحب هذه القصة. المشكلة هي أن تجار التجزئة ليسوا أغبياء. يعلم الجميع أنه بمجرد استخدامك لمجموعة VusionGroup الكاملة، تصبح مقيدًا. بياناتك معهم، وأنظمتك تعمل على نظامهم الأساسي، ويتم تحديد جميع الواجهات بواسطتهم. تكاليف الهجرة وحشية.
يشمل المساهمين الرئيسيين في VusionGroupبنك انجلترا-شركة لوحات العرض الصينية.الحبر الإلكترونيوكوالكوملديها أيضا حصص. لا حرج في هذا الهيكل في حد ذاته، لكن بعض العملاء الأمريكيين يطرحونه أثناء مراجعات المشتريات. كان هناك مشروع العام الماضي حيث سجلت VusionGroup أعلى النتائج في التقييم الفني ولكن تم إسقاطها في الجولة النهائية بسبب هذا.
سولوم
كوري. انبثقت عن شركة Samsung Electro-ميكانيكا.
في ذلك الوقت كانت العلامات التجارية المستوردة المتاحة محدودة.
إن تراث سامسونج يعني التكامل القوي في سلسلة التوريد. قم بفتح ESL وماذا لديك؟ الشاشة، الشريحة، البطارية، وحدة الاتصال. يحتوي نظام سامسونج البيئي على موردين لكل ذلك، وتكاليف التنسيق الداخلي أقل من الاستعانة بمصادر خارجية. السلسلة نيوتنيتمتع بجودة بناء قوية. تظهر تقارير الاختبار الخاصة بهم أنهم قادرون على التعامل مع دورات درجة الحرارة من-30 درجة إلى +60 درجة.
قامت SOLUM ببناء مصنع جديد فيمونتيري، المكسيك. القدرة الكاملة في العام المقبل. من الواضح أن هذا تلاعب بالتوترات التجارية بين الولايات المتحدة-والصين. إذا فرضت الولايات المتحدة تعريفات جمركية على منتجات ESL الصينية أو وضعت حواجز تجارية، فإن SOLUM لديها سلسلة توريد لا تمس الصين على الإطلاق. بالنسبة لبعض العملاء، يعد هذا مطلبًا صعبًا.
نقطة ضعفهم هي البرمجيات. SOLUM هي أكثر من مجرد شركة أجهزة. منصة برامجهم ليست على مستوى VusionGroup. إذا كان كل ما تريده هو استبدال العلامات الورقية بأخرى إلكترونية ودفع تحديثات الأسعار، فإن SOLUM يعمل بشكل جيد. إذا كنت تريد التسعير الديناميكي، وتوصيات الذكاء الاصطناعي، والميزات المتقدمة-فإما إنشاء التكامل بنفسك أو البحث في مكان آخر.
السعر
السويدية.
تأسست عام 1991، أي قبل عام من VusionGroup. لقد اخترعوا هذه الصناعة بشكل أساسي. والآن هم في المركز الثالث أو الرابع.
مسار برايسر ملحوظ. لقد اختاروا مسارًا تكنولوجيًا فريدًا-الاتصالات بالأشعة تحت الحمراء، مختلف تمامًا عن نهج الترددات اللاسلكية الذي يتبعه أي شخص آخر.
ما الجيد في الأشعة تحت الحمراء؟دقة تحديد المواقع. تنتشر إشارات التردد اللاسلكي-أنت تعرف فقط أن العلامة موجودة في مكان ما في منطقة عامة. الأشعة تحت الحمراء هي -خط الرؤية-والتصويب والتصويب، ومستوى الدقة-بالسنتيمتر. أثناء عملية الانتقاء، يقوم النظام بإضاءة علامة واحدة محددة، بدون أخطاء. في بيئات أو سيناريوهات المستودعات عالية الكثافة- حيث تكون دقة تحديد المواقع مهمة، يتمتع Pricer بميزة لا يمكن لأي شخص آخر أن يضاهيها.
ولكن هذا هو أيضا القيد. الأشعة تحت الحمراء تحتاج إلى خط رؤية، ولا يمكن أن يكون هناك أي شيء يعيق المسار. في متجر كبير حيث الأغطية النهائية في كل مكان والعملاء يتجولون، يعد إنشاء محطات قاعدة للأشعة تحت الحمراء أمرًا صعبًا للغاية. ولهذا السبب لم يتمكن Pricer من مواكبة VusionGroup-التكنولوجيا التي يتمتع بها رائعة لسيناريوهات محددة ولكن لا يمكنه التوسع في السوق الشامل.
هذا العام قاموا بالشراكة مع شركة تدعىبيبرشيللإنشاء علامة إلكترونية تعتمد على-الحيوية بنسبة 100%. لعب زاوية الاستدامة. قد ينجح الأمر في الدول الاسكندنافية حيث يهتم بعض تجار التجزئة بذلك. في مكان آخر، من غير المرجح. اسأل مدير المشتريات عما إذا كانوا سيدفعون 20% أكثر مقابل "القابلة للتحلل الحيوي" وسيرفض معظمهم.
هانشو
الصينية. أكبر لاعب محلي.
خط الإنتاج شامل.IP68تصنيف الحماية مهم للأغذية الطازجة وسلسلة التبريد. أرخص من الموردين الأوروبيين-يعتمد السعر على حجم أعمالك، ويتراوح من 10% إلى 30%، ويختلف حسب المشروع.
لقد توسعت شركة Hanshow بقوة في الخارج-بمقرها الرئيسي في أوروبا، ومكتبها في الولايات المتحدة، وتعاقدت معهاليروي ميرلين, ألبرت هاينوآخرون. لكنهم ما زالوا يصطدمون بالجدران مع العملاء المميزين.
كان أحد متاجر التجزئة الكبرى في أوروبا الغربية يقوم باختيار البائعين. كانت مواصفات Hanshow أفضل في جميع المجالات، وكان السعر أقل. في الجولة الأخيرة من التقييم، قال أحد الأشخاص من جانب العميل "نحن لا نأخذ بعين الاعتبار الموردين الصينيين". لا يوجد سبب معين. المشروع ميت.
هل هذا عادل؟ رقم ولكن هذا هو الواقع. ولا تزال عبارة "صنع في الصين" تعني "رخيص" في العديد من الأماكن، وليس "متفوقة من الناحية الفنية". تغيير هذا التصور يستغرق وقتًا ويفوز الرائد.
في عام 2024، رفعت VusionGroup دعوى قضائية ضد Hanshow بتهمة انتهاك براءات الاختراع في المحكمة الأوروبية، وطلبت إصدار أمر قضائي. لم يتم منحها، لكن الدعوى القضائية بحد ذاتها هي إشارة. إذا كنت تخطط لاستخدام Hanshow، أضفشرط تعويض الملكية الفكريةإلى عقد الشراء الخاص بك، وجعلهم يتحملون المسؤولية. إذا تغيرت نتيجة الدعوى القضائية، فأنت لا تريد أن تتحول عشرات الآلاف من العلامات الموجودة على رفوفك إلى خردة معدنية.
الحبر الإلكتروني
يوان تاي. تايوانية.
من الناحية الفنية، E Ink ليست شركة ESL-فهي لا تبيع المنتجات النهائية. لكنهم يسيطرون على نقطة الاختناق في هذه الصناعة بأكملها. هل يتم عرض الورق E-؟ كلها تقريبًا من E Ink. يستخدمها VusionGroup، ويستخدمها SOLUM، ويستخدمها Hanshow. لا استثناءات.
الأعمال الاحتكارية هي أعمال جيدة. انتهى هامش التشغيل لشركة E Ink في عام 202423%. عالية جدًا بالنسبة للأجهزة. ليس لديهم أي حافز لخفض الأسعار.
ماذا يعني هذا بالنسبة لبائعي ESL؟ تمثل الشاشات الجزء الأكبر من هيكل تكلفتها، وأسعار الشاشات هي ما تقوله شركة E Ink. يريد العملاء النهائيون الضغط عليك فيما يتعلق بالسعر، ولن يمنحك المورد الرئيسي مساحة-يتم الضغط عليك من كلا الطرفين. كان هناك مشروع في العام الماضي حيث وقع بائع ESL العقد بالفعل، ثم قامت شركة E Ink برفع الأسعار، وانحرف هيكل التكلفة، وانتهى بهم الأمر بخسارة الأموال في الصفقة بأكملها.
هناك أيضا القدرة. E-لا يمكن أن يتوسع إنتاج الورق بين عشية وضحاها. عندما يسقط Walmart طلبًا ضخمًا-، هل يمكن أن يستمر العرض؟ في النصف الثاني من العام الماضي، كانت هناك تمديدات للمهلة الزمنية في جميع أنحاء الصناعة، وتم تأجيل بعض المشاريع.
بالنسبة لمسؤولي المشتريات، تذكر شيئًا واحدًا:لا تتوقع أن تنخفض أسعار ESL بشكل كبير. إن موقع احتكار شركة E Ink موجود هناك، ولا تنخفض التكاليف. وهذا لا يشبه انخفاض أسعار لوحات التلفاز بنسبة 10% كل عام. الميزانية مرتفعة.
زكونج
هانغتشو.
إذا كنت قد ذهبت إلىهيما (فريشيبو)، من المؤكد تقريبًا أن العلامات الإلكترونية الموجودة على الرفوف هي ZKONG. المورد الحصري يغطي حوالي 95% من متاجرهم.
الشيء المثير للاهتمام في ZKONG هو وضع هويتهم. لقد نشأوا في نظام Alibaba البيئي، ووفرت لهم Hema أرضية تدريب ممتازة-لكل سيناريو جديد للبيع بالتجزئة، وقد قاموا بإدارته. ولكن بسبب ذلك، ينظر إليهم الغرباء على أنهم "شعب علي بابا".
عندما يروجون لتجار التجزئة الآخرين، غالبًا ما يكون رد الفعل الأول هو: "ما هي علاقتك مع علي بابا؟ هل ستنتهي بياناتي مع علي بابا؟" خاصة وأن توسع تجارة التجزئة لشركة Alibaba قد واجه مقاومة، فإن بعض تجار التجزئة يشعرون بالقلق بشكل غريزي تجاه الموردين التابعين لشركة Alibaba-.
تحاول ZKONG الخروج من هذا. الفرق الخارجية، والعلامات التجارية المستقلة، والتأكيد على أمن البيانات-إنهم يفعلون كل الأشياء الصحيحة. ولكن ليس من السهل إزالة هذه التسمية.
ومن ناحية المنتج، هناك شيئان جديران بالملاحظة. واحد هو32,640 علامة لكل شبكة-هذه هي القدرة الرائدة في الصناعة-. في المتاجر الكبيرة، يؤثر عدد المحطات الأساسية بشكل مباشر على تكلفة النشر. تتمتع بوابة ZKONG ذات السعة العالية-بميزة هنا. والآخر هو العام الماضيشاشة لامعة مزدوجة الجوانب-.يمكن عرض رفوف الممر -المركزية-على كلا الجانبين، حيث تقوم علامة واحدة بعمل اثنتين. يبدو وكأنه ابتكار صغير ولكن له تأثير حقيقي على الكمية المطلوبة والتكلفة.
عرض البيانات
سامسونج تمتلكها الآن.
يشتمل نظام سامسونج على علامتين تجاريتين ESL-SOLUM وDisplaydata. ما هي العلاقة؟ يقول البعض أنه حسب قطاع السوق، SOLUM للحجم وDisplaydata للإصدار المميز. يقول البعض أنه حسب الموقع الجغرافي، واحد لآسيا-المحيط الهادئ والأمريكتين، وواحد لأوروبا.
إذا كنت تفكر في منتجات سامسونج، فاكتشف العلاقة بين هاتين العلامتين التجاريتين مقدمًا. لا ينتهي بك الأمر إلى الشراء من A وتجد أنه غير متوافق مع B، ثم ينحرف كلا الجانبين عندما يحدث خطأ ما.
عرض البياناتعلامات الحبر الإلكتروني-الملونة-كاملةتبدو جيدة. يزعمونتحسن 29%في معدلات التحويل الترويجية. من الناحية الاتجاهية، فمن المنطقي-أن اللون يلفت الأنظار أكثر من الأسود والأبيض. يناسب تمامًا-السيناريوهات المدروسة-للسلع الفاخرة، ومستحضرات التجميل-الراقية، ومحلات البقالة المتميزة.
تيراوكا سيكو
اليابانية.
لا وجود لها تقريبًا خارج اليابان، ولكنها قوية جدًا على المستوى المحلي. لماذا؟ متجر واحد-.
لديهم موازين. لديهم طابعات الباركود. لديهم نقاط البيع. لديهم اللغة الإنجليزية كلغة ثانية. من المعروف أن تجار التجزئة اليابانيين انتقائيون للغاية-في المشروع الذي يتضمن أربعة أو خمسة بائعين، حيث يعد تنسيق الواجهات والجداول أمرًا صعبًا للغاية. عرض تيراوكا هو "تعال إلينا في كل شيء، طرف واحد مسؤول عندما تسوء الأمور."
كلفت الحكومة اليابانية المتاجر الصغيرة بنشر ESL أو RFID بحلول عام 2025، وقد استحوذت Teraoka على جزء كبير من هذا الطلب. لكن السفر إلى الخارج للتنافس-بشكل مباشر-مع VusionGroup وSOLUM ليس أمرًا واقعيًا. إن مزاياها كلها خاصة باليابان-ولا يمكن ترجمتها إلى أي مكان آخر.
آحرون
M2الاتصالات.ينصب تركيز بعض العملاء في منطقة{{0}آسيا والمحيط الهادئ على استقرار الاتصالات. تتمتع المتاجر الكبرى ببيئات لاسلكية فوضوية، وجميع أنواع الأجهزة تتصارع من أجل الطيف، ويبدو أن لديهم حلولًا لمقاومة التداخل.
أوبتيكون.عقدت شراكة مع شركة سويدية في مجال تعليم اللغة الإنجليزية كلغة ثانية (ESL) بالطاقة الشمسية. مسار تقني مثير للاهتمام. خلايا البيروفسكايت الشمسية التي يمكن شحنها من الإضاءة الداخلية، نظريًا لا تحتاج أبدًا إلى استبدال البطارية. لقد أظهروها في NRF، لكن الإنتاج الضخم لا يزال بعيدًا. التكلفة والاستقرار كلاهما قضيتان. إذا نجح هذا، فسيغير قواعد اللعبة-الجزء الأكثر إزعاجًا في صيانة ESL هو استبدال البطاريات، مما يؤدي إلى تغيير حساب التكلفة الإجمالية للملكية بالكامل. من السابق لأوانه أن نسميه الفائز.
هناك آخرون. وفي الصين هناك أيضانيو بييانج, سيوكو، ويتم تنفيذ اللغة الإنجليزية كلغة ثانية-على نطاق أصغر ولكنه ينمو بسرعة. أوروبا لديها بعض اللاعبين الإقليميين.
تصنيف
فيوجن جروبأولاً.سولومثانية،هانشوثالث. بعد ذلك يصبح الأمر أقل وضوحًا-يقع Pricer وZKONG وDisplaydata في نفس المستوى مع مناطقهم الخاصة. لا يتم تصنيف E Ink، فهي في مستوى أعلى ومختلف تمامًا.
لكن الترتيب لا يهم كثيرا. لا تزال هذه الصناعة في وضع النمو المرتفع-. الفطيرة أصبحت أكبر. إن احتلال المركز الثالث في سوق متنامية قد يكون أكثر قيمة من احتلال المركز الأول في سوق راكدة. ما يهم هو ما إذا كان المورد الذي تختاره سيظل موجودًا خلال خمس سنوات ويمكنه الاستمرار في دعم عملك. يعد الاستحواذ على البائعين الصغار أو الانهيار بمثابة خطر حقيقي.
لشعب المشتريات
لا تنظر فقط إلى سعر وحدة الأجهزة في عرض الأسعار.هذه الصناعة ليست عميقة إلى هذا الحد ولكن هناك الكثير من المزالق. التكاليف المخفية في كل مكان-رسوم تكامل النظام، ورسوم الاشتراك في البرامج، ومعدات المحطة الأساسية، والتركيب والتشغيل، وتدريب الموظفين، والصيانة المستمرة... يمكن أن تبلغ التكلفة الإجمالية للملكية لمدة خمس-ضعفي إلى ثلاثة أضعاف تكلفة الشراء الأولية. الميزانية على المدى الطويل.
اسأل عن خطر{{0}التأمين.هل بروتوكول الاتصال مملوك؟ هل يمكنك تصدير بياناتك؟ ما هي تكلفة تبديل الموردين لاحقًا؟ لا يوجد معيار موحد في هذه الصناعة. بمجرد اختيار شخص ما، فأنت ملتزم به بشكل أساسي. كن مستعدا.
إذا كان لديك سيناريوهات سلسلة التبريد، فراجع بيانات اختبار درجات الحرارة المنخفضة-.العلامة الإلكترونية التي تعمل عند -20 درجة ليست مثل العمل في درجة حرارة الغرفة. احصل على تقارير اختبار البائع. والأفضل من ذلك، قم بزيارة حالات التخزين البارد المنشورة بالفعل.
تكامل النظام أصعب من شراء الأجهزة.تحتاج ESL إلى الاتصال بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ونقاط البيع (POS) والترويج الخاصة بك. حتى لو قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل، فابق على رأس الأمر. هناك مشاريع تم فيها تثبيت الأجهزة واستغرق تكامل النظام ستة أشهر أخرى وما زال لا يعمل بشكل صحيح.
