تكلف وحدات العرض العارية تقريبًا$5–$300، تكلفة مجموعات التطوير مع لوحات التشغيل تقريبًا$10–$450، وتكلفة عرض الورق الإلكتروني-النهائي تقريبًا$800–$2,500.
وحدة الحبر الإلكتروني مقاس 2.9-بوصة-تكلف 15 دولارًا. تبلغ تكلفة شاشة الحبر الإلكتروني مقاس 25 بوصة 2000 دولار. هذا ليس خطأ مطبعي. هذه هي حقيقة السوق التي تسيطر عليها شركة واحدة، وتقيدها براءات الاختراع، وتتعطش للمنافسة.
مشهد الأسعار
الأرقام الفعلية مذهلة في نطاقها.
في النهاية الصغيرة-لوحات مقاس 1.5 إلى 2.9 بوصةبالنسبة لملصقات الرف الإلكترونية وأجهزة استشعار إنترنت الأشياء-فإنك تبحث عن 5 إلى 20 دولارًا أمريكيًا للوحدات العارية، و10 إلى 30 دولارًا أمريكيًا للوحات التشغيل. تسعير السلع. لقد أدى سوق اللغة الإنجليزية كلغة ثانية (ESL) إلى زيادة أحجام التداول بما يكفي لجعلها في متناول الجميع حقًا.
النطاق من 4.2 إلى 5.8 بوصةيغطي الأجهزة القابلة للارتداء والشاشات الصغيرة. ترتفع الأسعار إلى 18-45 دولارًا أمريكيًا للوحدات العارية، و25-60 دولارًا أمريكيًا مع لوحات التشغيل-لا تزال معقولة بالنسبة لمعظم المشاريع.
ست بوصاتهو المكان الذي يواجه فيه معظم المستهلكين الحبر الإلكتروني- لأول مرة. كيندل بيبر وايت. تم تحسين الشكل على مدى خمسة عشر عامًا. هذا هو معيار-القارئ الإلكتروني، ويعكس السعر هذا النضج: من 30 دولارًا إلى 65 دولارًا للوحدة، ومن 45 دولارًا إلى 80 دولارًا مع لوحة التشغيل. ليست رخيصة، ولكن ليس الفاحشة. أنت تدفع ما يقرب من 5 إلى 10 دولارات لكل بوصة قطرية بهذا الحجم.
ثم ينحدر المنحنى بشكل كبير.
استخدام أقراص أكبرلوحات مقاس 7.5 إلى 7.8 بوصة-كوبو سيج، نماذج Boox المختلفة. تقفز أسعار الوحدات إلى 70 إلى 100 دولار، أو إلى 90 إلى 130 دولارًا مع إلكترونيات السائق. يبدأ السعر-لكل-بوصة في الارتفاع. في10.3 بوصة، منطقة الملاحظات الإلكترونية الاحترافية-، فإنك تتوقع ما بين 100 إلى 180 دولارًا أمريكيًا للوحدة وحدها. أضف لوحة للقيادة وقد تجاوزت 130 دولارًا - 220 دولارًا. سلسلة reMarkable 2، Boox Note-جميعها تستخدم اللوحات في هذه الفئة. لقد تجاوزنا الآن 10{10}}دولارات لكل بوصة وواصلنا المضي قدمًا.
اللوحات مقاس 13.3 بوصةالجلوس في الطرف العلوي مما سيواجهه معظم المستهلكين. بوكس ماكس. فوجيتسو كواديرنو. تستخدم هذه الأجهزة-الكبيرة الحجم لوحات تتراوح تكلفتها ما بين 140 إلى 280 دولارًا أمريكيًا للوحدة، و180 إلى 350 دولارًا أمريكيًا لإلكترونيات التشغيل. كل بوصة إضافية من القطر تتطلب علاوة كبيرة.
ثم هناكفئة 25.3 بوصة-شاشات الحبر الإلكتروني-المكتبية، الحوت الأبيض في عالم الورق-الإلكتروني. تصل تكاليف اللوحة الخام إلى 800-1200 دولار. يتم بيع الشاشات النهائية بسعر يتراوح بين 1500 دولار و2500 دولار. الاقتصاد هنا بالكاد منطقي، لكننا سنصل إلى ذلك.
اللون يغير كل شيء.تكلف شاشات العرض الملونة ما بين 1.5× إلى 3× أكثر من نظيراتها أحادية اللون في كل فئة حجم. تُباع وحدة الألوان Kaleido 3 مقاس 13.3-بوصة بسعر 449 دولارًا أمريكيًا من متجر E Ink الرسمي-وهذه مجرد لوحة. تتطلب لوحات Gallery 3 كاملة الألوان والتي تحتوي على 50000 لون أسعارًا أعلى، على الرغم من أنه نادرًا ما يتم الكشف عن الأسعار الدقيقة علنًا.
ولم تتحرك هذه الأسعار إلا بالكاد خلال عقد من الزمان. هذه الحقيقة وحدها تخبرك أن هناك شيئًا مكسورًا.
لماذا يكلف-الحبر الإلكتروني ما يكلفه؟
تسيطر شركة E Ink Holdings التايوانية على95% من سوق عرض الورق الإلكتروني-العالمي. دع هذا الرقم يستقر في كل كيندل. كل كوبو. كل ملحوظة. كل صندوق. كل سوبرنوت. كل ملصق رف إلكتروني في كل سوبر ماركت، كل صيدلية، كل مستودع. كلهم يستخدمون لوحات E Ink.
هذه ليست هيمنة على السوق. هذا احتكار.
تعود قصة الشركة الأصلية إلى مختبر الوسائط التابع لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا في التسعينيات، حيث طور الباحثون تقنية الرحلان الكهربي الأساسية ذات الكبسولات الدقيقة. تم الاستحواذ على الشركة المنفصلة-E Ink Corporation من قبل شركة Prime View International التايوانية في عام 2009. وبعد ثلاث سنوات، في عام 2012، استحوذت شركة E Ink على SiPix، المنافس المهم الوحيد لها في ذلك الوقت. والنتيجة هي سلسلة توريد ذات نقطة تفتيش واحدة.
عند شراء أي جهاز ورقي-من أي شركة مصنعة، فإن أموالك تتدفق في النهاية إلى شركة واحدة في مدينة هسينشو بتايوان.
براءات الاختراع تجعل الاحتكار دائمًا.انتهت صلاحية براءة الاختراع الأساسية للعرض الكهربي المغلف في عام 1996. ومن الناحية النظرية، كان ينبغي لهذا أن يفتح الباب على مصراعيه. يجب أن يكون أي شخص قادرًا على تصنيع-شاشات عرض ورقية باستخدام التكنولوجيا الأساسية.
لكن شركة E Ink لم تتوقف خلال تلك السنوات المحمية ببراءة الاختراع-.
تنفق الشركة تقريبا150 مليون دولار سنويا على البحث والتطوير-نسبة منتصف-المراهقين من الإيرادات. بالنسبة إلى الشركة المصنعة لشاشات العرض، يعد هذا مرتفعًا بشكل غير عادي. تنفق شركة Samsung Display، التي تعمل على نطاق أوسع بكثير، نسبة مئوية أقل من الإيرادات على الأبحاث. إن كثافة البحث والتطوير الخاصة بشركة E Ink تنافس شركات الأدوية.
يولد هذا الاستثمار إيداعات براءات الاختراع المستمرة. صفائف مرشح اللون. تحديث أسرع للأشكال الموجية. ركائز بلاستيكية مرنة. تحسين نسب التباين. عملية بدرجة حرارة منخفضة-. كل جيل من التكنولوجيا يجلب ملكية فكرية جديدة. تضيف كل ميزة جديدة طبقة أخرى إلى القلعة.
انتهاء صلاحية براءة الاختراع الأصلية لم يغير شيئا. لقد نمت القلعة ببساطة أسوارًا جديدة.
يواجه أي منافس يحاول دخول السوق خيارًا: ترخيص تقنية E Ink (وقبول قوتها التسعيرية)، أو تطوير أساليب بديلة تتنقل بين آلاف براءات الاختراع (باهظة الثمن وتستغرق وقتًا-)، أو قبول أن منتجاتها ستكون أقل جودة من الناحية التكنولوجية (وبالتالي غير قابلة للتطبيق تجاريًا).
هناك أيضًا حلقة مفرغة في اللعب تفيد المحتكر. يبلغ إجمالي الإيرادات السنوية لشركة E Ink حوالي مليار دولار. يبدو هذا كثيرًا حتى تقارنه بسوق شاشات العرض العالمية، والذي يتجاوز 150 مليار دولار سنويًا. يحتل الورق - جزءًا صغيرًا من صناعة العرض.
السوق الصغيرة تعني أحجام الإنتاج الصغيرة. تقوم شركة E Ink بتشغيل مصانع صغيرة الحجم مقارنة بمرافق Gen 10.5 الضخمة التي يستخدمها بنك إنجلترا وسامسونج لإنتاج شاشات الكريستال السائل وشاشات OLED. الأحجام الصغيرة تعني عدم وجود وفورات الحجم. يتم توزيع التكاليف الثابتة لتصنيع-غرف الأبحاث والمعدات والموظفين الهندسيين-على عدد أقل من الوحدات.
عدم وجود وفورات الحجم يعني بقاء الأسعار مرتفعة. تبلغ تكلفة لوحة الحبر الإلكتروني مقاس 6-بوصة- ما بين 30 إلى 60 دولارًا. تبلغ تكلفة لوحة LCD مقاس 6-بوصة 3 إلى 8 دولارات. تشترك عمليات التصنيع في أوجه التشابه، ولكن فرق الحجم يخلق فجوة سعرية كبيرة الحجم.
الأسعار المرتفعة تحد من اعتمادها. ينظر المستهلكون إلى أجهزة الحبر الإلكتروني-ويرون أنها تتميز بالسعر المتميز مقارنة ببدائل شاشات الكريستال السائل، وغالبًا ما يختارون الخيار الأرخص. يحد مصنعو الأجهزة من خطوط إنتاج الحبر الإلكتروني-لأن السوق أصغر.
التبني المحدود يبقي السوق صغيرًا. وتستمر الدورة.
يعد هذا فخًا ذاتيًا-لا ينكسر إلا إذا استثمر شخص ما مليارات الدولارات للوصول إلى النطاق-أو إذا أدى التحول التكنولوجي الكبير إلى جعل التصنيع الحالي غير ذي صلة. ولم يحدث أي منهما. ولا يبدو أن أياً منهما وشيك.
مقارنة شاشات الكريستال السائل
تستحق الفجوة السعرية بين-الحبر الإلكتروني وشاشات LCD اهتمامًا صريحًا، لأنها توضح مدى التشوه الذي أصبح عليه تسعير الورق الإلكتروني-.
بحجم 6-بوصة-يبلغ سعر القارئ الإلكتروني-القياسي-تكلفة لوحة LCD من 3 إلى 8 دولارات. تبلغ تكلفة لوحة الحبر الإلكتروني ما بين 30 إلى 60 دولارًا. هذا8× إلى 10× قسطللورق-الإلكتروني. كلتا التقنيتين ناضجتان. يتم تصنيع كلاهما على نطاق واسع (على الرغم من اختلاف المقاييس إلى حد كبير). لا يمكن تفسير تميز -الحبر الإلكتروني بتعقيد التصنيع وحده.
بسعر 10 بوصات، تتراوح أسعار لوحات LCD من 8 إلى 15 دولارًا. تبلغ تكلفة لوحات الحبر الإلكتروني- ما بين 100 إلى 180 دولارًا. وقد ساءت النسبة إلى10× إلى 12×. يمكنك شراء عشر لوحات LCD بسعر لوحة واحدة من -الحبر الإلكتروني.
تكشف فئة الحجم 25-بوصة عن العبثية بالكامل. تبلغ تكلفة لوحة LCD مقاس 25-بوصة-من النوع الموجود داخل شاشة مكتبية أساسية ما بين 40 إلى 80 دولارًا. تبلغ تكلفة لوحة الحبر الإلكتروني مقاس 25 بوصة ما بين 800 إلى 1200 دولار. هذا أ15× إلى 20× قسط.
يتم بيع شاشة LCD نهائية مقاس 25-بوصة بأقل من 100 دولار أمريكي في متاجر التجزئة، بما في ذلك اللوحة وإلكترونيات التشغيل والعلبة ومصدر الطاقة وهامش الربح. وتباع شاشة الحبر الإلكتروني مقاس 25 بوصة بسعر 2000 دولار أو أكثر.
التكنولوجيا مختلفة، نعم. يتطلب الحبر الإلكتروني- إنشاء شكل موج دقيق. تستخدم عملية التصنيع التغليف الدقيق بدلاً من محاذاة البلورات السائلة. قد تكون الغلة أقل، والتفاوتات أكثر إحكاما.
لكن هل التكنولوجيا أكثر تعقيدًا بنسبة 15 إلى 20 مرة؟ هل تكلفة التصنيع أعلى بمقدار 15 إلى 20 مرة على نطاق مكافئ؟
لا، فرق السعر لا يمكن تبريره بالتكنولوجيا وحدها. إنه مبرر من خلال هيكل السوق. عندما تتحكم شركة واحدة في العرض ولا تواجه أي منافسة، فإن الأسعار تعكس قوة السوق، وليس تكلفة التصنيع.
تقنية الألوان: Kaleido وGallery وSpectra
لقد وصل الحبر الإلكتروني-الملون، ولكن بنكهات متعددة بخصائص ونقاط سعر مختلفة بشكل كبير.
كاليدو
كاليدويمثل حل الألوان الشامل-لسوق E Ink. تضع التقنية مصفوفة مرشح الألوان (CFA) فوق طبقة حبر إلكتروني -أبيض قياسية -و-أبيض-مشابهة من الناحية المفاهيمية لكيفية إنتاج شاشات LCD للألوان، على الرغم من اختلاف تقنية البكسل الأساسية تمامًا. النتيجة:4096 لونًا بكثافة 150 نقطة في البوصةدقة الألوان، مع استمرار الطبقة الأحادية اللون الأساسية في توفير 300 نقطة في البوصة للمحتوى باللون الأسود-و-الأبيض. يظل النص حادًا لأنه يتم عرضه بدقة كاملة. تظهر الصور الملونة صامتة إلى حد ما وذات دقة أقل-لأنها تمت تصفيتها من خلال CFA.
تظل معدلات التحديث مقبولة للقراءة-مقارنة باللوحات أحادية اللون. لن تلاحظ تأخيرات كبيرة عند قلب الصفحات أو التمرير عبر المحتوى الملون.
إن المقايضة-حقيقية. تبدو الألوان باهتة مقارنة بشاشات LCD أو OLED. التشبع محدود. دقة الألوان البالغة 150 نقطة في البوصة تعني أن تفاصيل الألوان الدقيقة تبدو ناعمة قليلاً. إمكانية القراءة في ضوء الشمس المباشر-e-ميزة قتل الحبر-تم تقليلها إلى حد ما لأن مرشح الألوان يمتص الضوء.
تكلف وحدات Kaleido 3 تقريبًا50-80% أكثرمن اللوحات أحادية اللون المكافئة. قد تكلف لوحة Kaleido 3 مقاس 7 بوصات ما بين 50 إلى 70 دولارًا، بينما تبلغ تكلفة اللوحة أحادية اللون ما بين 30 إلى 40 دولارًا. تعتبر العلاوة كبيرة ولكنها ليست باهظة، ولهذا السبب ظهرت Kaleido في الأجهزة الاستهلاكية مثل Kobo Libra Color ونماذج ألوان Boox المختلفة.
معرض 3
معرض 3هو نهج مختلف تمامًا، ويتطلب تسعيرًا مختلفًا بشكل أساسي. بدلاً من تصفية الضوء الأبيض من خلال مصفوفات الألوان، يستخدم المعرض 3 نظام صبغات مكون من أربعة-نظام صبغات-سماوي وأرجواني وأصفر وأبيض-معبأ في كل كبسولة صغيرة. يحتوي كل بكسل على الأصباغ الأربعة جميعها، والتي يمكن نقلها بشكل انتقائي إلى سطح العرض من خلال تسلسلات مجال كهربائي مختلفة.
لا حاجة لمرشح الألوان. النتيجة: تقريباً50000 لون بكثافة 300 نقطة في البوصةالدقة عبر الشاشة بأكملها. الصور الملونة أكثر حيوية بشكل كبير من كاليدو. تقترب التقنية مما يمكن أن نطلق عليه إعادة إنتاج الألوان "الجيدة بما فيه الكفاية" للعديد من حالات الاستخدام.
المقايضة-هي السرعة. يستغرق نقل أربعة أنواع مختلفة من الصبغات إلى مواضع دقيقة وقتًا. يمكن أن يستغرق تحديث الألوان بجودة كاملة-ما يصل إلى 1.5 ثانية. توجد أوضاع تحديث سريعة ولكنها تضحي بدقة الألوان. أنت لا تشاهد الفيديو على شاشة المعرض 3. حتى أنك لا تقوم بالتمرير بسلاسة عبر مستند ملون.
لوحات Gallery 3 محجوزة للتطبيقات المتميزة. لا تنشر شركة E Ink الأسعار، كما أن المنتجات النهائية التي تستخدم المعرض 3 نادرًا ما تفصل تكاليف اللوحة. ولكن الدليل واضح في أسعار البيع بالتجزئة: فالأجهزة اللوحية الملونة للملاحظات الإلكترونية-التي تستخدم المعرض 3 تتطلب أقساطًا تتراوح بين 500 إلى 800 دولار أمريكي مقارنة بنظيراتها أحادية اللون ذات الميزات المتطابقة. سعر رائع 2 يكلف 450 دولارًا. تبلغ تكلفة الجهاز الملون Gallery 3 المشابه 900 دولار أو أكثر.
سبكترا 6
ثم هناكسبكترا 6، والتي تستهدف سوقًا مختلفًا تمامًا: اللافتات وشاشات البيع بالتجزئة. تستخدم هذه التقنية ستة-مخرجات ألوان من بنية microcup ذات أربعة-صبغية، وهي محسنة لشاشات العرض الكبيرة-التي تتغير بشكل غير متكرر. فكر في اللافتات الترويجية لمتاجر البقالة، وشاشات عرض معلومات المطار، وملصقات معارض المتحف-التطبيقات التي تحتاج إلى اللون والحجم وعدم استهلاك الطاقة بين التحديثات. تصل أحجام اللوحات إلى 75 بوصة في عام 2025. وتصل الأسعار إلى آلاف الدولارات. تتم المبيعات حصريًا من خلال قنوات B2B مع العقود المتفاوض عليها والتزامات الحجم وخدمات التكامل المخصصة.
إذا كنت تقرأ هذا المقال وتحاول معرفة كيفية شراء لوحة Spectra 6 لمشروع شخصي، فالإجابة هي: ربما لا تستطيع ذلك، وبالتأكيد لا تستطيع تحمل تكاليفها.
ما يدفعه المشترون المختلفون فعليًا
يخدم سوق-الحبر الإلكتروني مشترين مختلفين تمامًا عند نقاط أسعار مختلفة تمامًا. المكان الذي تجلس فيه في التسلسل الهرمي يحدد ما تدفعه.
الهاوي/صانع الطبقة
إذا كنت تنشئ مشروعًا شخصيًا-شاشة عرض منزلية ذكية، أو-محطة أرصاد جوية ورقية، أو تركيبًا فنيًا-فأنت تتسوق في Waveshare، أو Adafruit، أو Good Display، أو AliExpress. عملية الشراء النموذجية الخاصة بك: مجموعة تطوير مقاس 2.9 بوصة إلى 7.5 بوصة مع لوحة التشغيل وكابلات الشريط ونموذج التعليمات البرمجية. النطاق السعري:15 دولارًا إلى 120 دولارًاحسب الحجم والميزات.
التحقق من الواقع: أنت تدفع أسعار التجزئة مع الترميز الكامل. كل وسيط يأخذ قطع. تشتري Waveshare اللوحات من E Ink (أو الموزعين المعتمدين)، وتضيف الأجهزة الإلكترونية للسائق، وتكتب الوثائق، وتتعامل مع الشحن، وتوفر دعم العملاء. كل ذلك يكلف مالاً.
تتكلف مجموعة Waveshare ثلاثية الألوان مقاس 7.5-بوصة ما بين 50 إلى 90 دولارًا حسب مكان شرائها. هذه اللوحة نفسها، عندما تشتريها أمازون بكميات بالملايين، ربما تكلف أقل من 20 دولارًا بما في ذلك إلكترونيات السائق. أنت تدفع قسطًا من 3 × إلى 4 × مقابل امتياز شراء وحدة واحدة في كل مرة.
وهذا ليس عدلاً.-توزيع الكميات الصغيرة-له تكاليف حقيقية. ولكن هذا يعني أن ميزانيات الهواة يتم استهلاكها بسرعة. قد يكلف إنشاء لوحة تحكم بالحبر الإلكتروني-أربعة لوحات-300 دولار أمريكي للوحات وحدها.
طبقة الإنتاج الصغيرة
بمجرد أن تطلب ما بين 100 إلى 1000 وحدة للنماذج الأولية أو الإنتاج على نطاق صغير-، تتغير اللعبة. أنت تعمل من خلال الموزعين أو موردي Alibaba أو تحاول الاتصال المباشر بالمصنع. عادة ما يتم تشغيل التسعير20-40% أقل من التجزئةفي هذه المجلدات. قد تكون اللوحة التي تكلف 60 دولارًا على Waveshare متاحة بسعر يتراوح بين 40 إلى 45 دولارًا من خلال علاقة الموزع.
لكن الواقع يصبح معقدا. تتطلب عروض الأسعار اتفاقيات عدم الإفصاح- ولا يريد الموردون أن يعرف المنافسون أسعارهم. يؤدي الحد الأدنى لكميات الطلب إلى إنشاء حواجز: قد تحتاج إلى الالتزام بـ 500 وحدة للحصول على السعر الجيد، ولكنك تحتاج فقط إلى 200 وحدة لتشغيل الإنتاج الأولي. تمتد المهلة الزمنية إلى أسابيع أو أشهر. يصبح اتساق الجودة مشكلتك.
صغار المشترين ليس لديهم نفوذ. E Ink لا يهتم بطلبك المكون من 500 وحدة. إنهم يبيعون ملايين اللوحات إلى أمازون. إن عملك يعيش أو يموت بناءً على قرارات التخصيص التي يتم اتخاذها للعملاء الذين يفوقون حجمك بألف مرة.
مستوى المؤسسة/OEM
عند 10,000+ وحدة سنويًا، فإنك تتعامل مباشرة مع ممثلي مبيعات E Ink أو شركاء التصنيع المعتمدين. وتشير تقديرات الصناعة إلى أن كبار مصنعي المعدات الأصلية يدفعون10 - 15 دولارًا للوحة مقاس 6 بوصات-مقارنة بمبلغ يتراوح بين 30 و60 دولارًا في متاجر البيع بالتجزئة. إن تسعير الحجم حقيقي، والفجوة هائلة.
تعمل Amazon وKobo وRakuten وكبار موردي ESL مثل Pricer وSES-imagotag في هذا المستوى. إنهم يتفاوضون على عقود متعددة-سنوات، والتخصيص المضمون، والمواصفات المخصصة، والأسعار التي لن يراها المشترون الأفراد أبدًا. قد تتجاوز الفجوة بين أسعار التجزئة وأسعار الحجم 70٪.
وتأتي هذه العلاقات أيضًا مصحوبة بالتزامات: التزامات الحجم، وشراكات التنمية، وأحيانًا نوافذ حصرية على التكنولوجيا الجديدة. عندما تطلق E Ink حجمًا جديدًا للوحة أو تقنية ألوان، غالبًا ما يكون لمصنعي المعدات الأصلية الكبار حق الوصول أولاً.
إذا كنت تحاول إطلاق شركة للقراءة الإلكترونية للمستهلكين-والتنافس مع أسعار Kindle، فاعلم أنك لا تتنافس فقط مع علامة Amazon التجارية ونظامها البيئي. أنت تتنافس مع تكاليف مكوناتها، والتي من المحتمل أن تكون أقل بنسبة 50-70% من تكاليفك.
السوق الثانوية
هناك أيضًا سوق ظلية للوحات الحبر الإلكتروني- التي لا يأخذها معظم المشترين بعين الاعتبار: المكونات المعاد تدويرها والفائضة. تشمل المصادر أجهزة Kindles وKobos المعاد تدويرها (الشاشات غالبًا ما تدوم أكثر من الأجهزة)، وأنظمة ملصقات الرف الإلكترونية التي تم إيقاف تشغيلها (ترقية المتاجر والتخلص من الأجهزة القديمة)، والمخزون الفائض من المشاريع الملغاة، وتجاوزات التصنيع.
تشغيل الأسعار30-50% من تكلفة اللوحة الجديدة. قد تتوفر لوحة مقاس 6 بوصات بتكلفة 40 دولارًا جديدة مقابل 15 إلى 20 دولارًا من جهة إعادة التدوير.
إن المقايضات-مهمة. لا يوجد ضمان-إذا كانت اللوحة معيبة، فستتحمل الخسارة. يمكن أن يتسبب التدهور المحتمل في لوحات الحبر-e- في ظهور وحدات بكسل عالقة أو تباين غير متساوٍ بمرور الوقت والاستخدام. سجل غير معروف-لا تعرف عدد دورات التحديث التي مرت بها اللوحة أو كيفية تخزينها.
والأهم من ذلك، أن اللوحات المعاد تدويرها تتطلب تطوير برامج تشغيل مخصصة. أنت لا تحصل على مجموعة أدوات تطوير أنيقة تحتوي على الوثائق. أنت تحصل على لوحة عارية، ربما مع موصل شريطي، وتحتاج إلى معرفة الدبوس، وأشكال الموجات الدافعة، وتسلسلات التهيئة بنفسك.
هذا السوق مناسب فقط لمطوري الأجهزة ذوي الخبرة الذين يتمتعون بأجهزة رسم الذبذبات والصبر والتسامح مع الفشل. إنه ليس مخصصًا للهواة الذين ينشئون مشروعهم الورقي الإلكتروني الأول-.
تسعير المنتج النهائي
الألواح العارية شيء واحد. الأجهزة النهائية هي ما يشتريه معظم المستهلكين فعليًا، ويعكس السعر ما هو أكثر بكثير من مجرد تكلفة اللوحة.
يشتمل القارئ الإلكتروني- أو جهاز-الملاحظات الإلكترونية النهائي على لوحة الحبر الإلكتروني-، ولكنه يشتمل أيضًا على: معالج (يعتمد عادةً على ARM-)، وذاكرة الوصول العشوائي (RAM) والتخزين، والبطارية، وطبقة اللمس (سعوية أو كهرومغناطيسية)، ونظام إضاءة أمامي، وغلاف بلاستيكي أو ألومنيوم، وأزرار ومنافذ، وتطوير برمجيات، وشهادة تنظيمية، والتغليف، وهوامش الربح للشركة المصنعة وبائع التجزئة.
قد تمثل تكلفة اللوحة20-40% من فاتورة الموادلجهاز المستهلك. كل شيء آخر يضيف ما يصل.
القراء الإلكترونيون-(100 دولار - 280 دولارًا)
يحتل جهاز Kindle Paperwhite وKobo Claraنطاق 100-180 دولارًاللقارئ الإلكتروني الأساسي أحادي اللون مقاس 6-بوصة-. الميزات المتميزة-الإضاءة الدافئة، وسعة التخزين الأكبر، والعزل المائي-تدفعك نحو النهاية الأعلى. وصلت أجهزة القراءة الإلكترونية الملونة مثل Kobo Libra Color إلىنطاق 200-280 دولارًاباستخدام تقنية كاليدو. يعكس القسط الذي يصل إلى 100 دولار تقريبًا على نظيراته أحادية اللون زيادة تكلفة اللوحة وعامل الحداثة.
بهذه الأسعار،-أصبحت أجهزة القراءة الإلكترونية في متناول معظم القراء حقًا. يكلف جهاز Kindle Paperwhite أقل من عشرة كتب بغلاف مقوى. عرض القيمة واضح، حتى مع وجود -ميزة الحبر الإلكتروني على شاشة LCD.
E-أجهزة الكمبيوتر اللوحية (400 دولار - 900 دولار)
وهذا هو المكان الذي تتصاعد فيه الأسعار بشكل كبير بالنسبة-للأجهزة اللوحية الإلكترونية. تكاليف reMarkable 2 حولها$450. تعمل سلسلة Box Note Air$400–$500. تشغل أجهزة Supernote منطقة مماثلة. بحجم 10.3 بوصات، يتم تسويق هذه الأدوات الاحترافية لمدوني الملاحظات-والأكاديميين ومستخدمي الأعمال الذين يريدون تجربة الكتابة الورقية-.
عرض القيمة أقل وضوحًا هنا. يتنافس جهاز كمبيوتر لوحي للملاحظات الإلكترونية بقيمة 450 دولارًا أمريكيًا مع جهاز iPad الأساسي بقيمة 329 دولارًا أمريكيًا والذي يقوم بكل ما تفعله البطاقة الإلكترونية-، بالإضافة إلى ملايين الأشياء الأخرى. -لاحظ أن المشترين يدفعون مقابل الحصول على الورقة بشكل خاص-مثل الخبرة، والبيئة الخالية من التشتيت-، وتقليل إجهاد العين.
يتم دفع الملاحظات الإلكترونية الكبيرة-بحجم 13.3-بوصة داخلنطاق 550-800 دولار. يمكن تجاوز إصدارات الألوان-التي تستخدم المعرض 3$900. بهذه الأسعار، أنت تشتري أداة متخصصة لسير العمل المتخصص. السوق صغير ولكنه مخصص.
-أجهزة مراقبة الحبر (500 دولار - 2500 دولار)
تمثل شاشات الحبر الإلكتروني-حسابات السعر الأكثر تطرفًا-إلى-القيمة في السوق بالكامل. تبلغ تكلفة Dasung Paperlike 103 مقاس 10.3 بوصة$500–$800. هذه شاشة ثانوية بحجم الكمبيوتر اللوحي الكبير، وهي مناسبة لعرض المستندات أو المواد المرجعية أثناء العمل على الشاشة الرئيسية. تعمل الشاشات مقاس 13.3-بوصة من Boox (سلسلة Mira) وDasung (HD-FT)$800–$1,200. وبهذا الحجم، يمكنك بشكل معقول قراءة المستندات الكاملة، أو تعديل النص، أو تصفح مواقع الويب-إذا كان بإمكانك تحمل معدل التحديث.
تعد شاشات سطح المكتب مقاس 25.3 بوصة من المنتجات الرئيسية: Dasung Paperlike 253 at$2,250، Boox Mira Pro بأسعار مماثلة، إصدارات ملونة تتجه نحو$2,500.
2250 دولارًا يشتري لك الكثير في سوق العرض. شاشة 32 بوصة بدقة 4K OLED مع تحديث 120 هرتز ودعم HDR وملايين الألوان: حوالي 900 دولار. شاشة تحرير صور احترافية مقاس 27 بوصة مع معايرة ألوان المصنع: حوالي 700 دولار. شاشة ألعاب منحنية فائقة الاتساع مقاس 49 بوصة: حوالي 800 دولار.
مقابل سعر شاشة حبر إلكتروني مقاس 25.3-بوصة-، يمكنك شراء شاشتين OLED من الدرجة الاحترافية والحصول على أموال متبقية.
شاشات الحبر الإلكتروني-لا تتنافس على القيمة. إنهم لا يتنافسون على الميزات. إنهم يبيعون منتجاتهم للمشترين ذوي الاحتياجات المحددة-تقليل إجهاد العين، والورق-مثل العناصر الجمالية، وإزالة الوهج-والذين ليس لديهم أي بدائل فعليًا. المصنعون يعرفون هذا. الأسعار تعكس ذلك.
التكاليف الخفية لا أحد يخبرك عنها
إذا كنت تصمم منتجًا باستخدام-الحبر الإلكتروني-لا تشتري جهازًا جاهزًا، ولكن تطور شيئًا جديدًا-فسعر اللوحة هو مجرد البداية.
إلكترونيات السائق
لا تقبل لوحات الحبر الإلكتروني الخام- المدخلات الرقمية البسيطة. فهي تتطلب لوحات تحكم قادرة على توليد أشكال موجية معقدة-تسلسلات جهد محددة التوقيت تعمل على تحريك جزيئات الصبغ المشحونة داخل الكبسولات الدقيقة. معطلة-توجد وحدات تحكم الرف-. يعد IT8951 شائعًا للألواح الأكبر حجمًا. تتعامل وحدات التحكم المختلفة من Good Display وWaveshare مع أحجام أصغر. تضيف هذه$10–$50إلى فاتورة المواد الخاصة بك، اعتمادًا على الدقة والميزات. إن تطوير برنامج التشغيل المخصص-إذا كنت بحاجة إلى ميزات محددة، أو تكلفة أقل من حيث الحجم، أو عوامل تصميم أصغر-يضيف أسابيع من الوقت الهندسي. أنت بحاجة إلى مهندسي أجهزة يفهمون-تبديل الجهد العالي، وقيود التوقيت، وإدارة EMI. هذه الخبرة ليست شائعة.
تطوير الموجي
ثم هناك ضبط الشكل الموجي-وهذا هو الجزء الذي يجذب الأشخاص حقًا. لا تعمل شاشات الحبر الإلكتروني- على تشغيل وإيقاف وحدات البكسل فحسب. يتضمن كل تحديث تسلسلًا تمت معايرته بعناية من نبضات الجهد التي يجب أن تأخذ في الاعتبار حالة البكسل السابقة، والحالة الجديدة المطلوبة، ودرجة الحرارة، وجودة الصورة المطلوبة.
تمثل جداول البحث عن الشكل الموجي هذه الخلطة السرية لجودة عرض الحبر الإلكتروني-. تنتج الأشكال الموجية الجيدة نصًا واضحًا مع الحد الأدنى من الظلال. تنتج الأشكال الموجية السيئة صورًا موحلة، وأعمال فنية مرئية، وتآكلًا مبكرًا للبكسل.
لم يتم توثيق تطور الموجي.لا توجد مواصفات عامة. لا يوجد تنسيق موحد. يعد هذا فنًا غامضًا تم اكتسابه من خلال التجربة والخطأ، والتوصيف المكثف-للمعدات، وفي بعض الأحيان التعاقدات الاستشارية باهظة الثمن مع E Ink أو الشركاء المعتمدين.
توفر شركات مثل Good Display وWaveshare-أشكال موجية مضبوطة مسبقًا مع مجموعات التطوير الخاصة بها. يعمل هذا بشكل جيد مع النماذج الأولية والإنتاج على نطاق صغير-. تتطلب عمليات التنفيذ المخصصة-ظروف التشغيل المختلفة ومتغيرات اللوحة المختلفة وأوضاع التحديث المحسنة-هندسة عكسية لأشكال الموجات الحالية أو تطوير أشكال موجية جديدة من البداية.
الميزانية وفقا لذلك.
المس التكامل
تشتمل معظم أجهزة الحبر الإلكتروني -العامة على الإدخال باللمس، سواء بالسعة (لمس الإصبع) أو الكهرومغناطيسي (القلم، باستخدام Wacom أو تقنية التحويل الرقمي المشابهة). لا يتم تضمين طبقات اللمس في تسعير اللوحة الأساسية. إنها مكونات منفصلة يجب ربطها بالشاشة ومعايرتها ودمجها مع برنامجك. ويضيف التكامل اللمس بالسعة20–30%لتكلفة اللوحة. تصبح اللوحة التي تبلغ قيمتها 50 دولارًا ما بين 60 إلى 65 دولارًا عن طريق اللمس. إن تكامل جهاز التحويل الرقمي الكهرومغناطيسي-المطلوب لإدخال القلم الدقيق في -تطبيقات الملاحظات الإلكترونية-يضيف ميزات مماثلة، وأحيانًا أكثر.
أنظمة الإضاءة الأمامية
تتميز شاشات الحبر الإلكتروني- بأنها عاكسة. تبدو رائعة في الضوء المحيط ولكنها تصبح عديمة الفائدة في الظلام. تشتمل معظم الأجهزة الاستهلاكية على إضاءة أمامية لمعالجة هذا القيد. تستخدم أنظمة الإضاءة الأمامية مصابيح LED وأدلة إضاءة مثبتة على الحافة- لتوزيع الإضاءة عبر سطح الشاشة. -المصابيح الأمامية جيدة التصميم تكون غير مرئية عند إطفائها وتوفر إضاءة متساوية عندما تكون نشطة. تعمل المصابيح الأمامية سيئة التصميم على إنشاء نقاط اتصال مرئية وسطوع غير متساوٍ ووهج مشتت للانتباه. تضيف وحدات الإضاءة الأمامية$5–$20لكل وحدة حسب الجودة والميزات مثل تعديل درجة حرارة اللون. تكامل التصميم-يتطلب ضمان ارتباط دليل الضوء بشكل صحيح بالشاشة دون التأثير على الجودة البصرية-هندسة إضافية.
مخاطر سلسلة التوريد
ولعل التكلفة الخفية الأكثر أهمية:تبعية مصدر واحد-.. E Ink Holdings هي المورد الوحيد لشاشات العرض الكهربي. إذا كان لديهم مشكلة في الإنتاج، فأنت لديك مشكلة في الإنتاج. إذا زادت أسعارها، تنخفض هوامش الربح الخاصة بك. إذا كان الطلب من عملاء أكبر (أمازون، كبار موردي ESL) يستهلك التخصيص المتاح، فسيتم تأجيل طلباتك.
لا يوجد تراجع. لا يوجد مصدر ثان . لا يوجد مورد بديل يمكنك التأهل له أثناء النقص.
تقوم شركات الأجهزة الحكيمة ببناء علاقات مع موردين متعددين للمكونات المهمة. مع الحبر الإلكتروني-، هذا مستحيل. تعاني سلسلة التوريد الخاصة بك من نقطة فشل واحدة، تسيطر عليها شركة قد لا تتوافق مصالحها مع اهتماماتك.
ماذا يحدث بعد ذلك
التنبؤ بالمستقبل أمر خطير. إن التنبؤ بمستقبل السوق الاحتكارية-المسيطر عليه أمر مضاعف. لكن بعض الاتجاهات تبدو محتملة.
الفصل الدراسي القريب-(1-2 سنة)
في العام أو العامين المقبلين، ستنخفض أسعار اللوحات الملونة ببطء مع توسع نطاق إنتاج Kaleido 3. إن هذه التكنولوجيا ناضجة بما يكفي للإنتاج بكميات كبيرة، ومن المفترض أن تؤدي المنافسة بين الشركات المصنعة للأجهزة إلى خلق بعض الضغوط على الأسعار. ستدخل شاشات العرض الكبيرة-التي يزيد حجمها عن 25 بوصة في حجم إنتاج أكبر-. إن الشاشات مقاس 25.3-بوصة المتوفرة حاليًا في السوق هي في الأساس منتجات متميزة مصنوعة يدويًا-. مع توحيد الإنتاج، قد تنخفض الأسعار بنسبة 10-20٪. يستمر سوق ملصقات الرف الإلكتروني في التوسع بسرعة، مما يؤدي إلى زيادة الطلب الإجمالي على لوحات الحبر الإلكتروني-. هذه أخبار جيدة لمستقبل التكنولوجيا، على الرغم من أن نمو اللغة الإنجليزية كلغة ثانية يفيد في المقام الأول إنتاج اللوحات الصغيرة بدلاً من الأحجام الموجهة للمستهلك.
ولا ينبغي توقع أي اضطراب كبير في الأسعار في هذا الإطار الزمني. يظل احتكار E Ink آمنًا. تستغرق الاستثمارات الصناعية سنوات حتى تتحقق. لا يوجد شيء على المدى القريب-يهدد الوضع الراهن.
متوسط المدة-(3-5 سنوات)
وفي العام الثالث المقبل، ستنتهي صلاحية براءات الاختراع الأساسية الإضافية، مما يفتح فرصًا للمنافسة نظريًا. ويظل من غير المؤكد ما إذا كان أي شخص سيستغل هذه الفرص.
المنافسين الصينيينيمثل التهديد الأكثر واقعية لهيمنة E Ink. قامت شركة قوانغتشو OED بتطوير تقنية الرحلان الكهربي لسنوات مع نجاح تجاري محدود. استثمرت شركة BOE-أكبر شركة مصنعة لشاشات العرض في العالم-في تقنية DES (النظام الكهربي الرقمي) التي من المحتمل أن تنافس عروض E Ink.
إذا وصل هؤلاء المنافسون إلى جدوى تجارية-كبيرة إذا-فقد تنخفض الأسعار بنسبة 20-30% مع اكتساب الشركات المصنعة للأجهزة نفوذًا تفاوضيًا. لا تحتاج المنافسة إلى الاستحواذ على أغلبية حصة السوق للتأثير على الأسعار؛ فمجرد وجود بديل ذي مصداقية يغير ديناميكية التفاوض.
من المفترض أن تنخفض تكاليف-الورق الإلكتروني المرنة مع نضوج عمليات التصنيع. تحظى اللوحات المرنة حاليًا بمزايا كبيرة مقارنة بشاشات العرض المدعومة بالزجاج الصلب-. قد تتقلص هذه الأقساط مع جداول الإنتاج.
متغيرات غير معروفة
لكن لا أحد يستطيع التنبؤ:هل سيستثمر بنك إنجلترا أو شركات العرض العملاقة الأخرى بشكل جدي في تكنولوجيا الرحلان الكهربي؟يتمتع بنك إنجلترا بالقدرة التصنيعية والموهبة الهندسية والموارد المالية اللازمة لتحدي E Ink بشكل مباشر. لكن-الورق الإلكتروني يمثل سوقًا صغيرًا وفقًا لمعايير بنك إنجلترا. يعد السوق الذي تبلغ قيمته مليار دولار بمثابة خطأ تقريبي لشركة تبلغ إيراداتها السنوية 30+ مليار دولار. إن الحالة الاستراتيجية للاستثمار الضخم غير واضحة.
هل ستحقق التقنيات البديلة نجاحًا تجاريًا؟تقدم شاشة LCD الكولستيرية بعض الخصائص-المشابهة للورق الإلكتروني-(ثنائية الاستقرار، وعاكسة) مع احتمالية انخفاض تكاليف التصنيع. لقد وعدت شاشات التبليل الكهربائي بالكثير، لكنها لم تحقق سوى القليل من الناحية التجارية. قد تظهر تقنيات جديدة. ما إذا كان أي منها يمكن أن يطابق-مجموعة خصائص الحبر الإلكتروني-التباين والثبات وزاوية العرض والمرونة-يبقى أن نرى.
هل ستخفض شركة E Ink الأسعار بشكل استباقي للدفاع عن حصتها في السوق؟في بعض الأحيان، يقوم المحتكرون الذين يواجهون منافسة محتملة بتخفيض الأسعار بشكل استراتيجي، ويقبلون هوامش أقل لتثبيط الاستثمار من قبل المنافسين المحتملين. يمكن أن يخفض E Ink الأسعار بنسبة 20-30% ويظل مربحًا. هل سيضحون بالهامش للحفاظ على الاحتكار؟ القرار ليس اقتصاديًا بحتًا-إنه يتضمن نظرية اللعبة، وإستراتيجية الشركة، وتقييمات التهديدات التنافسية التي لا يستطيع الغرباء تقييمها.
هل ستدخل Apple أو Samsung أو أي لاعبين رئيسيين آخرين إلى السوق؟يمكن لشركة كبرى للإلكترونيات الاستهلاكية تعمل على تطوير منتجات حبر إلكتروني -جدية أن تعيد تشكيل سلسلة التوريد بأكملها. لقد ترددت شائعات عن اهتمام شركة Apple بالورق الإلكتروني- منذ سنوات دون أن يتم عرض أي شيء. تتمتع شركة Samsung بالخبرة في تصنيع شاشات العرض للتنافس مع E Ink مباشرةً إذا كان الدافع لذلك. ولم يتخذ أي منهما خطوات ذات معنى في هذا الاتجاه.
التقييم الصادق: لا أحد يعرف. والنتيجة الأكثر ترجيحًا هي التطور التدريجي المستمر-والانخفاض البطيء في الأسعار، والتحسين البطيء للتكنولوجيا، والتوسع البطيء في التطبيقات-بدلاً من التعطيل الكبير. لكن الاضطراب، إذا حدث، يمكن أن يأتي بسرعة.
-لا يتم تحديد أسعار عرض الحبر الإلكتروني وفقًا لتعقيد التصنيع، أو تكاليف المواد، أو التطور التكنولوجي. يتم تحديده من خلال هيكل السوق.
شركة واحدة تسيطر على العرض. براءات الاختراع تمنع المنافسة السوق صغير جدًا بحيث لا يمكنه جذب-المنافسين ذوي التمويل الجيد. تظل الأسعار مرتفعة لأنه لا يوجد شيء يجبرها على الانخفاض.
بالنسبة للمشترين، يؤدي هذا إلى إجراء عملية حسابية بسيطة:
أقل من 50 دولارًايوفر لك وحدات تطوير صغيرة -2.9" إلى 5.8"-للنماذج الأولية ومشروعات إنترنت الأشياء والتعلم. عند هذه النقطة السعرية، يعد-الحبر الإلكتروني مناسبًا لمشاريع الهواة حتى مع وجود سعر متميز على شاشات LCD. إن الخصائص الفريدة-الورق-مثل المظهر، وقابلية الازدواج، وسهولة القراءة في ضوء النهار - تبرر تكلفة التطبيقات المناسبة.
$100–$300يغطي أجهزة القراءة الإلكترونية الاستهلاكية- وأجهزة-الملاحظات الإلكترونية الأساسية. لقد وصل سوق أجهزة القراءة الإلكترونية مقاس 6-بوصة إلى مرحلة النضج الحقيقي والأسعار المعقولة. إذا كنت تريد جهاز قراءة مخصصًا، فإن عرض القيمة قوي.
$400–$800يشتري-أجهزة لوحية احترافية للملاحظات الإلكترونية وشاشات حبر إلكترونية صغيرة-. أنت تدفع مبالغ كبيرة مقابل الورق-مثل تجارب الكتابة وتقليل إجهاد العين-. هذه أدوات لعمليات سير عمل محددة، وليست أجهزة ذات أغراض عامة.
$1,500–$2,500هي منطقة مراقبة الحبر الإلكتروني لسطح المكتب. لدى المشترين في هذا المستوى احتياجات محددة-مشكلات خطيرة في إجهاد العين، وتفضيلات جمالية معينة، وتطبيقات احترافية تتطلب الورق-مثل شاشات العرض-ولا توجد بدائل. وتعكس الأسعار الطلب الأسير.
3000 دولار وما فوقيمثل شاشات عرض متخصصة كبيرة الحجم-، وتطبيقات صناعية مخصصة، وحلول اللافتات الرقمية. هذه هي مشتريات المؤسسة بميزانيات المؤسسة، ويتم التفاوض بشأنها من خلال قنوات B2B.
هذه الأسعار ليست عادلة. فهي ليست فعالة. فهي لا تعكس تكلفة تصنيع التكنولوجيا الأساسية على نطاق معقول. إنها ببساطة تكلفة الشراء من شركة احتكارية في سوق لم يتمكن أحد من بناء بديل قابل للتطبيق.
السؤال ليس ما إذا كانت شاشات الحبر الإلكتروني-باهظة الثمن. إنهم كذلك بلا شك.
والسؤال هو ما إذا كان أي شخص سيكسر قبضة E Ink Holdings على السوق قبل أن تصبح التكنولوجيا قديمة-تحل محلها بعض تقنيات العرض المستقبلية التي توفر-مزايا الورق الإلكتروني دون قيودها ودون تسعيرها الاحتكاري.
